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樂房大明星沙鶴:累土聚沙,鶴立大溫

樂房大明星沙鶴:累土聚沙,鶴立大溫

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「經歷過大溫火熱年代的地產經紀們,有人感嘆好時光易逝,有人悄然操持他業……而樂房美家First公司的地產經紀KEV 沙鶴,卻選擇這樣的時候擔起隊長的重任,組建自己的團隊。在他看來,買家市場就是他的主場,而大溫的買家市場更是堪稱完美主場。」

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2018年中才搬回大溫的他,之前在埃德蒙頓做了三年多的地產經紀。就規模而言,埃德蒙頓和大溫本沒有可比性。尤其,近些年埃德蒙頓大多數社區都維持著買家市場的局面。而沙鶴,就是在那樣的市場里成功躋身當時任職的Royal LePage Top 6%,成為縱橫買家市場的高手。

大溫是一個規模更大、活躍度更高、買家也更多的買家市場,沙鶴有種撿到寶的感覺。「在埃德蒙頓做open house,一次能來十個人就是成功。而不久前公司在素里一個新掛牌的房屋open house,來了超過150組客人,看看就覺得振奮人心。」他說。

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他認為,買家市場對經紀要求更高——更高的專業度、更精准的眼光、更準確的市場定位和更有效的銷售策略。加上他在溫哥華成長和工作中建立起來的關係網,他操作起來根本就是駕輕就熟,游刃有餘。

以他一月剛剛成交的一棟房子為例,之前的地產經紀用了一年也沒有賣掉。但房子交到沙鶴的手裡之後,他針對這個房子花了很大功夫制定了新的銷售策略,一個星期之內接到了八個買家報價,兩個星期房屋售出,且高出屋主要價。*

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沙鶴在這個盤子更大的買家市場如魚得水,他認為,這是一個顛覆市場慣性的時刻,精於買家市場的地產經紀將全面崛起,和經歷順境的地產精英們競逐,大浪淘金,重論英雄。

沙鶴對溫哥華並不陌生。他少時隨父母移居溫哥華,作為一名典型的中國知識分子家庭中長大的孩子,他也曾努力沿著父母規劃好的道路一路讀到了生物化學專業的碩士,但最終無法抵過內心對金融、投資行業的嚮往而重新考取商科,並在銷售、市場推廣和商業管理等工作中積累了超過十年的經驗。

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2009年,在幫助客戶進行財務規劃時,沙鶴有機會接觸了地產投資、融資和開發項目,由此對地產行業有所涉獵。但真正成為一名地產經紀已經是六年以後的事了。這個過程中,他搬遷至阿爾伯塔省生活,進入當地蘋果公司工作,並完成了結婚生子等人生大事。

沙鶴說,地產經紀是個很特別的行業,每買賣一棟房子,每服務一個客戶,都可能會面對新的情況。而所謂經驗,就是能夠讓你無論遇到什麼問題,都能及時合理地拿出解決辦法。

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還是上述案例中的房屋,在解除條件之後,完成交易之前,沙鶴發現屋主並沒有購買房屋保險。他即刻與屋主溝通,解釋保險的重要性,尤其強調如果屆時屋主無法交出一個與簽約之時條件一樣的房子,則可能要負法律責任。事實證明,屋主最終選擇聽從他的勸說是正確的。期間,房屋下水道回水,數萬加幣的維修費用都由保險公司負擔,為屋主避免了一大筆損失。

沙鶴完全不介意在事業上升期到溫哥華創建第二個團隊,他說適應期內得到了同樣來自埃德蒙頓的老楊以及公司CEO羽晨的照拂,半年內就能開始組建團隊更是得益於他們的信任。或許有人會在市場低迷中當了逃兵,但危機中有危險,更有機會。而只有看好這個行業未來發展的人,才會在現在這個時候投入時間和精力,也才能和他一起在樂房美家First公司共建團隊。

「找對人比找到人更重要。」沙鶴說,「我重視人才,也願意培養人才,希望能夠打造一個平等互助的團隊關係讓大家共同成長。未來,團隊的成功才是我個人的成功。」

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 *成交數據根據MLS®、樓花以及暗盤

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